【長跑深法】人人都是推銷員(陳政深)(第168期)

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【長跑深法】人人都是推銷員(陳政深)(第168期)

網上看到,有環保素食人士往一家近年開了多間分店的冰室用餐,要求侍應走肉、走塑(即不要飲管),而採用自己準備的不繡鋼飲管。結果端上來的,跟想像中的不一樣,凍檸茶的飲管仍大刺刺地插在杯中,視塑膠為地球大敵的原樓主頓時無名火起,遂要求侍應先將飲品給其他點了凍檸茶的客人,再換過另一杯走了塑的來。殊不知侍應不消5秒便送來一杯沒有飲管的凍檸茶,原樓主心知不妙,問侍應飲管到哪了,對方答得輕鬆:「扔了」。 這答案登時觸動了原樓主的神經,即場「發爛炸」——用自備外賣盒將所有餐點打包之外,亦使出香港人最擅長武器「投訴之刀」,寫了洋洋灑灑二千字往餐廳專頁,同時開心些牙去各飲食谷取暖爭取認同。小時候已聽過,地球先生病了,認同原樓主的人固然不少,可更多的,卻是批評原樓主「麻乜煩」、「投訴L」,支持原樓主的人曉以大義,說塑膠如何如何破壞環境,原樓主如何如何改變風氣之類。有一個回應說得好,「你有無諗過點SELL你的IDEA?」 師父早已教落,我們每一個人都是「SALE屎」——即是比舊屎都SELL到那種——真正從事銷售行業的朋友,固然是在銷售貨品;其他人,也是在推銷自己的理念、爭取他人認同。原樓主有祟高理念,有充份理據,去要求社會少用飲管,但海龜的生活環境如何受影響、塑膠如何進入食物鏈,又是否一封投訴信可以說明白?又是否一位為口奔馳、傳餐傳得關節勞損的侍應會關心?推銷,要先問自己「要推給什麼人」,才去想訊息是什麼,以及如何傳遞。 文字包裝是推銷的重要一環,試想想,「海老鳳梨漢堡」是否較「菠蘿蝦包」多了點日本台灣風?「黑毛豬玉子配裸麥包」當然又比「餐蛋治」高級了。同理,如果要分析塞車的原因,我們應試著說「XX路經常擠塞,究其原因,是其設計容量難以完全承載實際車流。」而不要說「XX路塞車主要因為多車。」總而言之,理念需要推銷、推銷務須包裝、包裝之前,得問清楚推銷對象是誰。 然而,揀選股票,有時候卻是反其道而行——好的股票,不會大鑼大鼓告訴你好消息公佈在即,長線投資者亦只會默默收集,而不會在股價高唱入雲時跟風而行。建溢(00638.HK)本從事玩具製造,後進軍摩打及家用機械人業務,公司早前公佈,正與主要股東磋商,收購玻璃加工業務。目前公司的電子業務,佔總收入七成,摩打業務佔近三成,其摩打業務正部分供貨予汽車製造廠,需求穩定而增長空間大,公司新收購之玻璃業務,包括投影玻璃及遮陽玻璃等,可用於建材及汽車製造,未來或可成為新催化劑,其5.8倍PE及3厘左右息率,估值具防守性,加上剛告破位,3元水平收集作長線投資有一定值博率。 (筆者為證監會註冊持牌人士,並無持有相關股份權益)=================================
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