总监之道14:“利他性”的客户开拓

为什么很多伙伴的客户开拓一直在花钱?因为他们的客户开拓是“利己性”的,从开拓活动的策划开始,就是围绕自己的目的出发的。就是为了要名单、要微信、要人家到场听讲座,等等。反正,都是“我想、我要”。于是,这些伙伴不断地主动做邀约、主动做投入、主动去寻找无数个可以“讨好”客户的方法和机会。但结果是,这些伙伴用更多的付出换来更多的拒绝。“利己”思维就是结果导向,如果我们换一个思维方式:利他。没错,我们要结果 ,但我们更注重过程,把过程思考细致一些、把过程做得更细致一些。在行动之前,我们除了思考我要什么,还要思考我能给客户带来什么;在行动过程中,围绕各种动作继续思考,这样做能客户带来什么好处。

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